小米手机的价格策略是什么

小米手机的价格策略是什么

       现在，我将着重为大家解答有关小米手机的价格策略是什么的问题，希望我的回答能够给大家带来一些启发。关于小米手机的价格策略是什么的话题，我们开始讨论吧。

1.手机是如何进行定价的？

手机是如何进行定价的？

       手机定价和成本有很大的关系，成本包括核心处理器的价格，以及手机自身材质，屏幕的造价还有研发的成本等等，手机定价还要根据市场的需求，不同的人需要不同价位的手机，所以手机定价时要充分考虑到需求的人群。

       现在手机的定价范围很大从几百元到万元不等，大多数都是在一千元到五千这个范围内，这其中又会包含了好几个价格区间。比如百元机，也就是入门的智能手机，适合老年人以及未成年人，这种手机的配置都处于低端的状态，只能满足智能手机用户一些最低程度的需求。

       一千元以上到两千元为千元机，这种手机综合各个方面已经能达到大多数人的需要了，核心处理器都在中等级别左右，手机种类多样，有的主打颜值，有的主打性价比等等，使用这类千元机的人群有很多，所占比例很高。

       两千元到三千元是大多数品牌旗舰机的价格定位，旗舰机顾名思义就是性能以及使用效果都达到了一定的水准，旗舰机都是各品牌的主打产品，销量会很不错，也是手机商家的必争之地。

       三四千块以上的手机就属于高端机型了，适合商务人士以及身份较高的人使用，能够一定程度上表达出身份，以苹果三星两个手机品牌为主，这些手机采用的都是时下最先进的核心处理器，但是价格较高，不是一般人群能够消费的。

       品牌只要推广的好，客户需求稳定，定价自然就会方便很多，毕竟客户的体验才是最重要的。

       产品定位小米科技公司对小米手机的市场定位非常明确，目前市面上绝大多数手机都定位于普通消费者，那些手机的定位主要是针对初级手机用户（仅仅用于电话、短信、上网、聊天、看**、小游戏的用户）

       对于高端玩家（对手机配置要求极高，喜欢流畅操作体验、刷机、玩3D游戏、观看高清**的用户），很多手机都未曾涉猎，所以单从手机配置上看

       很显然，这样的配置是针对高端玩家

       其实，小米科技的想法并非如此简单，普通用户往往会因为该机针对高端用户而对小米手机非常的感兴趣

       认为一定是高品质，高性能

       也会为之买单

       而事实也证明小米手机的玩家并非都是高端用户

       定价策略产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益

       产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力

       反之，则会制约产品的生存和发展

       然而小米手机定价1999元的价格，这对于一款高端配置的手机来说具有很大杀伤力

       同时线上销售也很大程度上已经挤干价格水分

       而随着硬件的降价，小米手机在未来的日子里也有降价的空间

       必然会加剧对市场的冲击，大大增加其市场占有率

       小米科技公司将这套渗透定价法进行了很好的诠释

       促销策略高调发布小米手机选择的是一个非常有意思的发布会：小米科技公司CEO雷军凭借其自身的名声号召力，并且宣称自己是乔布斯的超级粉丝，于2011年8月16日在北京开展了一场酷似苹果发布会的小米手机发布会

       由于这场彻头彻尾模仿苹果的发布会备受争议，小米手机一时间被炒的沸沸扬扬，小米科技公司的高调宣传发布会取得了众媒体与手机用户的高度关注，而在网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大数码产品网站上随处可见

       可见小米科技公司的高调发布非常成功

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       2微博营销除电视、报纸、杂志、广播这些传统的传播媒介之外，微博营销被美誉为第五大传播媒介小米团队发挥了微博营销的优势，小米手机发布之前，策划人员通过与微博用户的互动，就使很多人对小米手机表示很感兴趣

       产品发布后，又策划了发微博送手机的活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等

       在小米手机发布之前，总裁雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动

       而雷军的朋友也纷纷出面在微博里为小米手机造势

       那些作为IT界的名人朋友的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，微博的营销被小米团队充分的运用

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       3病毒式营销小米手机的知名度在年轻人中已经非常的有名，不管对IT产品关注与否，或多或少会了解一些关于小米手机的信息，因为那部分被“病毒”感染的人不断的在为小米手机做宣传，经过介绍，也会了解到小米手机的种种优越性，通过人们之间各种途径的交流中，小米科技实现了品牌的输入与推广

       饥饿营销在小米手机正式发售后不久，小米科技公司开始限制出售手机，市场供不应求，达到控制市场的目的，利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的

       而这样的做法才会才会出现在发售当天短短3小时内10万台小米机便销售一空的结果

       这一步步的产品控制，小米科技公司的促销策略的非常到位

       小米手机微视营销具体参考纪鑫智微视营销之小米手机微视营销分析

       今天的讨论已经涵盖了“小米手机的价格策略是什么”的各个方面。我希望您能够从中获得所需的信息，并利用这些知识在将来的学习和生活中取得更好的成果。如果您有任何问题或需要进一步的讨论，请随时告诉我。